二十五、互联网网络广告术语

Ad Network ：Ad Network 即“广告网络”。在广告业内，这是一个较为广泛的概念。是一种介于想出售广告  流量资源的网站与想在网站上刊登广告的广告主之间的平台。  

Ad Server  广告管理系统   ：指为媒体提供的一套综合性广告发布系统，可以帮助媒体管理、优化其广告流量，简化广告管理及投放流程，提供全面的广告投放报告，制定高效的投放解决方案，提升广告价值。Display AD 展示广告网站广告的主要形式，通常在文本的基础上再加上图像型信息，其形式如企业标识、相关产品图片，企业所在位置的简易电子地图或其他相关信息。 

品牌广告 ：以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。 

效果广告 ：基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费。

Banner  横幅广告   ：一种常见的网络广告形式，常表现为 GIF、JPG 等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可实用 Java 等语言使其产生交互性，用 Shockwave 等插件工具增强表现力。 

Buttons  按钮   ：网站上一小块形似按钮的可点击区域，往往采用动画形式，并连接到广告主的网站。 

Pop-up Ad  弹出式广告   ：在用户浏览网页或打开新网页时弹出的短暂的广告。在已经显示内容的页面上出现的具有独立广告内容的窗口，一般是网页内容下载完成弹出式广告也随之出现，因而对浏览网页内容产生直接影响。 

Skyscraper  擎天柱广告   ：一种又高又窄的网络广告格式，通常位于网页左右两侧的狭窄空间。 

Rich Media (富媒体) ：这种应用采取了所有适合的最先进技术，以最好的传达广告主的信息，  甚至与用户进行互动，如视频、flash 广告等。 

Keyword  关键字广告   ：用户输入到搜索引擎中用于搜索匹配和相关结果的单词或词语。 

竞价排名 ：一种按效果付费的网络推广方式。基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。竞价就是拍卖  ，关键词出价是影响排名的一个重要因素。 

AdWords ：Google 的关键词竞价广告。 

Adsens ：Google AdSense  是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站发布商。它可以在网站的内容  网页上展示相关性较高的  Google 广告，并且这些广告不会过分夸张醒目。 

百度凤巢 ：百度的关键词竞价广告。 

淘宝直通车 ：淘宝的关键词竞价广告。  

钻石展位 ：是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。 

积分墙广告 ：在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等  ），以供用户完成任务获得积分的页面。是除“广告条”、“插屏广告”外，第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。  

Ad Exchange  广告交易平台   ：Ad Exchange 是针对每次广告展示，以受众为单位进行实时竞价的互联网流量交换市场。能帮助广告联盟、代理机构和第三方技术提供商通过实时竞价的方式购买众多互联网站点的广告资源。 

DSP（Demand-Side Platform） ：需求方平台  DSP 需求方平台是一个综合性管理平台，在这个平台上，广告主可以通过同一个界面管理多  个数字广告和数据交换的账户。利用 DSP，广告主可以在广告交易平台（Ad Exchange）对在线广告进行实时竞价（RTB Real-Time Bidding），高效管理广告定价，利用 DSP 也可以根据目标受众数据分析进行理性定价，就  像付费搜索的操作原理一样，在用户优化的基础上使用 DSP 设置如 CPC 和 CPA 这些关键性能指  标，从而达到理性定价的目标。 

DMP （Data-Management Platform） ：数据管理平台  DMP 数据管理平台，是把分散的第一、第三方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里。 

RTB（Real-Time Bidding）：实时竞价  RTB 实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行  评估以及出价的竞价技术。与大量购买投放频次不同，实时竞价规避了无效的受众到达，  只针对有意义的用户进行购买。它的核心是 DSP 平台（需求方平台）。  RTB 对于媒体来说，可以带来更多的广告销量、实现销售过程自动化及减低各项费用的支出  。而对于广告商和代理公司来说，最直接的好处就是提高了效果与投资回报率。  

Media Plan  媒介计划   ：包含了传播目标，同时描述如何通过广告途径来实现这些目标的概述。它由媒介策划人员提供。媒介计划一般包括市场营销、广告投放以及媒介目标，相关的媒介策略通常在其基础上制定。 

Campaign  广告活动 ：广告活动指在某一特定市场上为实现某一重大目标所集中进行的大规模的广告活动，是广告决战思想的一种体现，是企业之间进行市场竞争的策略之一。 

Landing Page  登陆页面：当用户点击了广告之后所访问的广告主网页。通常登陆页面会要求用户注册以便获得服务或购买产品，也称为点进 URL 或目标 URL。 

Positioning  定位 ：投放广告的位置，可以指定广告出现的位置。 

Targeted针对性广告 ：通过分析人口特征、网络行为、消费习惯等制定的面向特定受众市场的广告

信息流广告：是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。在2006年由Facebook 首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

植入式广告 ：在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。如变形金刚，非诚勿扰等。eCPM（effective cost per mille）指的就是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，  甚至是单个广告（在  AdSense  “高级报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择）。默认情况下，eCPM  指的都是千次网页展示（Pageview）收入。eCPM  只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。 

CPD  （Cost Per Day）：每日成本，是按天收费的一种模式，是广告合作的一种常见方式。 

CPM（Cost Per Mille  或者 Cost Per Thousand; Cost Per Impressions）  ：

千人成本，指由某一媒介或媒介广告排期表所送达 1000 人所需的成本。其原始英文为 Cost Per Mille，简称 CPM。其计算公式为：千人成本=（广告费用/到达人数）×1000。目前，CPM已经作为"按广告每千次被展现收费"的广告模式,成为网络广告的基本术语。 

CPC（Cost Per Click; Cost Per Thousand Click-Through  ）：点击成本，以每点击一次计费。在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。 

OCPC(Optimized Cost Per Click)：从字面理解就是按转化出价，按转化出价首先需要根据自己推广目标设定广告的转化目标再根据可接受的转化价格进行出价。相比cpc来说采用更科学的转化率预估机制，所以更智能，广告转化效果更好，百度OCPC是通过对转化词的监控，可以帮助广告主控制转化成本，从而进一步提升转化效果。OCPC是通过对转化词的监控，利用溢价方式来增加转化词展现量和点击量，能在更大范围内甄选优质流量转化，也可以帮助广告主控制转化成本，从而进一步提升转化效果。

Ocpm：是指即优化千次展现出价，即广告被展示1000次时收取一次费用，其本质还是按照cpm收费，而Ocpm是指可以在广告主摸清用户的消费习惯及爱好后，为用户设置的广告展示费用，举个例子，为了让广告主展示给精准的用户，将广告展现给最容易产生转化的用户，对展示费用提高价格，提高转化率。

CPA  （Cost Per Action）：行动成本，每次行动的费用。即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式，对于用户行为的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。 

CPE（Cost Per Engagement）：每参与成本，旨在评估用户与品牌之间参与程度的价值。多应用于社交媒体，例如链接点击、喜欢、转发和“@回复”等等。另外 CPE 也指用户浏览过广告后，在一定时间内（如一周）与品牌进行的互动。 

CPS(Cost Per Sales =CPP Cost Per Purchase)   ：每购买成本，以实际销售产品数量来换算广告投放金额。广告主为规避风险，只有在用户点击广告并进行在线交易后，才支付广告费用。 

二十六、互联网营销推广术语

网络营销 ：以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。 

网络推广 ：通过互联网把产品或服务推广出去，使产品或服务增加曝光率，尽可能让更多的人知道。常见网络推广渠道有分类信息、问答、博客、论坛、视频网站等。 

SEM ：是“Search Engine Marketing”的缩写，意为“搜索引擎营销”。包含关键字广告和 SEO两大主要手段。 

SEO ：搜索引擎优化。搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称“SEO”），泛指为了提升网站在搜索引擎中的表现而采取的各种符合  必要的规则的手段和由此开展的各种工作。 

EDM ：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式，数据库营销。

社会化媒体营销 ：基于微博、微信、QQ、sns、bbs、博客等社交媒体来进行推销并创造业务机会和销售的行为。其最大的优势在于能够帮助企业推销，从而增加流量并建立新的业务合作关系。 

口碑营销 ：企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑  了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。 

病毒式营销 ：是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制  的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“ 让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 

SMO ：（社交媒体优化）通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法。SMO的方法包括添加 RSS 订阅、顶上去、博客写作及非合作形式的第三方社区功能（如：Flickr图片幻灯片、YouTube 的视频分享）。 

ASO (App Store Optimization)：就是提升你 APP 在各类 APP 电子市场排行榜和搜索结果排名的过程。类似移动  APP 的 SEO 优化。 

饥饿营销 ：商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、  维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销  ”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过  分的“饥饿”让用户失去了耐心。  

Interactive Marketing   ：互动营销通过互动营销能够向潜在客户进行推销并记住他们的行为和话语，从而使潜在客户知道广告主已了解其之前提供的信息。

KOC：Key Opinion Consumer，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖） 。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

KOL：Key Opinion Leader,关键意见领袖简称KOL，是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

MCN（Multi-Channel Network）:即多频道网络 ，一种多频道网络的产品形态，是一种新的网红经济运作模式。这种模式将不同类型和内容的PGC（专业生产内容）联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

大v：关键意见领袖通常指拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

二十七、互联网常见数据指标术语

启动用户：启动过应用程序的用户（以独立设备为标准进行去重）

新用户：所选时段的启动用户中，历史上第一次启动应用程序的用户

老用户：当日启动用户中，以前也启动过应用程序的用户

每次使用时长：平均每一次使用应用程序（session）的时间

每人使用时长：平均每个用户使用应用程序的时间

流失用户：过去60天（含当日）没有启动过应用程序的用户（已去重）

流失率：流失用户/累计用户

累计启动用户：累计启动过应用程序的用户数量（以独立设备为标准进行去重）

留存用户：留存用户是指某个时间段的新增用户，经过一段时期，仍使用程序的用户。该指标可以用来掌握用户的粘性及忠诚度。

留存率：用户在某段时间内开始使用应用，经过一段时间后，仍然继续使用应用的被认作是留存；这部分用户占当时新增用户的比例即是留存率，

日留存：某日的新增用户中，在第2天之后，每日启动过程序的用户数

周留存：某周的新增用户中，在第2周之后，每周启动过程序的用户数

月留存：某月的新增用户中，在第2月之后，每月启动过程序的用户数

活跃留存数：某个时间段的活跃用户中，在第二天之后，每日启动过程序的用户。

访问页面：被用户访问的页面（如searchindex）

访问页面备注名称：访问页面备注名称（如搜索页）

访问次数：用户访问当前页面的总次数

访问次数占比：当前页面访问次数/全部页面访问次数

平均停留时间：用户访问当前页面的平均停留时长（如在搜索页的停留时间）

页面跳出率：用户从当前页面离开应用程序的比例

访问深度：用户一次启动内，访问页面的总数，如果用户一次启动内多次访问同一个页面，该页面会被累计

使用频率：所选时间段内的产品启动次数

使用时长：用户每一次使用应用程序（session）的时间

使用间隔：所选时间段内，同一用户相邻两次启动的时间间隔

留存率：用户会在多长时间内使用产品。如：次日留存率、周留存率等。

流失率：一段时间内流失的用户，占这段时间内活跃用户数的比例。

PV（page view）：即页面浏览量，用户每1次对网站中的每个网页访问均被记录1次。用户对同一页面的多次访问，访问量累计。在一定统计周期内用户每次刷新网页一次也被计算一次。

一般来说PV与来访者数量成正比，但是PV并不直接决定页面的真实来访者数量，例如，同一个来访者通过不断的刷新页面，也可以制造出非常高的PV。

UV（unique visitor）：即独立访客，访问网站的一台电脑客户端为一个访客。

PR（pagerank）：即网页的级别，一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎(或者说极其重要)。

跳出率：指用户到达你的网站上并在你的网站上仅浏览了一个页面就离开的访问次数与所有访问次数的百分比。这里的访问次数其实就是指PV。是评价一个网站性能的重要指标，跳出率高，说明网站用户体验做得不好，用户进去就跳出去了，网站没有满足用户的期望与需求或是人群定位不精准，反之如果跳出率较低，说明网站用户体验做得不错。

转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率=（转化次数/点击量）×100%。重复购买率：指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数。重复购买率越多，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。

AU（Active Users）活跃用户：用户登陆产品记为一次登录

DAU（Daily Active Users）日活跃用户：每日登陆过的用户数

WAU（Weekly Active Users）周活跃用户：七天内登陆过的用户数

MAU（Monthly Active Users）月活跃用户：30天内登陆过的用户数

AT（Daily Avg. Online Time）日均使用时长：活跃用户平均每日在线时长

PCU（Peak Concurrent Users）最高同时在线用户人数：统计周期内，同一时点（通常精确至分）的最高在线人数

ACU（Average Concurrent Users）平均同时在线用户人数：统计周期内，每个时点（通常精确到分）的平均在线人数

ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用户平均收入。用于衡量电信运营商和互联网公司业务收入的指标。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的收入。很明显，高端的用户越多，ARPU越高。在这个时间段，从运营商的运营情况来看，ARPU值高未必说明利润高，因为利润还需要考虑成本，如果每用户的成本也很高，那么即使ARPU值很高，利润也未必高。

GMV指标通常称为网站成交金额，属于电商平台企业成交类指标，主要指拍下订单的总金额，包含付款和未付款两部分。

DAU(Daily Active User)日活跃用户数量。常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况。

MAU(monthly active users)月活跃用户人数。

PCU(Peak concurrent users )最高同时在线玩家人数。

DNU日新增用户

WAU是周活跃用户数量

ACU (Average concurrent users)平均同时在线玩家人数。

UV是unique visitor的简写，是指通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。

DAU与日UV的区别：

UV：没有时间范围限制，就是访问用户数(去重)，所以一般会加上每日UV，现在一般都指PC站的访问用户数;

DAU：加了时间限制，就是指每日访问用户数(去重)，现在一般都会指的是APP的日活用户数。

DNU/DA：叫这个指标为活跃度指数，当然大家喜欢叫做新增用户占比

ULR（Users Leave Rate）用户流失率：统计当日登录过产品的用户，但在随后N日内未登录的用户数/统计日DAU

日流失率：统计当日登陆过产品的用户，次日未登陆的用户数/统计日DAU

周流失率：统计当周登陆过产品，之后下一周未登陆的用户数/WAU

月流失率：统计当月登陆过产品，下一月未登陆的用户数/MAU

日留存率：统计当日登录过产品的用户，在之后N日内至少登录一次的用户数/统计日DAU

周留存率：统计当周登录过产品的用户，且下一周至少登录一次的用户数/WAU

月留存率：统计当月登录过产品的用户，且下一月至少登录一次的用户数/MAU

次日留存率：统计当日登录过产品的用户，次日依旧登录的用户数/统计日DAU

回归率：曾经流失，重新登录产品的用户数占流失用户的比例

回归用户：曾经流失，重新登录产品的用户数

流失用户池：过去一段时间内流失的用户数

ROI（Return On Investment）：即投入产出比。目前很多广告主要求每笔广告投入都能够获得一定量的转化目标，在广告主的成本控制中就会出现一个指标，即每获得一个有效转化所花费的成本，该指标就是衡量效果广告的投入产出比。

LTV（Life Time Value）生命周期价值：从用户从最第一次登录到最后一次登录的整个生命周期过程中，所贡献的全部经济收益价值总和。而由于用户的生命周期通常难以统计，所以在实践中，更多采用“LTV_N”来统计新用户在首次登录后的N天内，所贡献的价值总和。此指标更为灵活实用。

PUR（Paying User Rate）用户付费率：计算公式为：APA/AU，通常以特定统计周期内的活跃用户为统计前提。指统计周期内的活跃付费用户（APA）数除以该周期内的总活跃用户（AU）数。

OMTM（one metric that matters）：北极星指标，唯一重要指标；之所以叫北极星指标，是因为这个指标一旦确定，就会像夜晚高悬于天空的北极星一样，指引整个公司和产品的前进方向。

二十八、互联网商品相关术语

QC：即质量控制，为达到质量要求所采取的作业技术和活动称为质量控制。这就是说，质量控制是为了通过监视质量形成过程，消除质量环上所有阶段引起不合格或不满意效果的因素。以达到质量要求，获取经济效益，而采用的各种质量作业技术和活动。

SKU：即库存保有单位、库存进出计量的单位，可以是以件、盒、托盘等为单位。SKU是物理上不可分割的最小存货单元。在使用时要根据不同业态，不同管理模式来处理。在服装、鞋类商品中使用非常普遍。一款商品多色，则是有多个SKU，比如一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。例如：iPhone X 64G 银色 就是一个SKU；白色鞋子 40码 也是一个SKU。

二类电商：通俗的话来讲，就是在淘宝、京东、拼多多、唯品会等专业电商平台之外做的线上电商。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。很多商品规格都是参考国家统一标准生产制造的。

非标品:没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

二十九、互联网新潮相关术语

ChatGPT：ChatGPT，美国“开放人工智能研究中心”研发的聊天机器人程序 ，于2022年11月30日发布  。ChatGPT是人工智能技术驱动的自然语言处理工具，它能够通过学习和理解人类的语言来进行对话，还能根据聊天的上下文进行互动，真正像人类一样来聊天交流，甚至能完成撰写邮件、视频脚本、文案、翻译、代码等任务。

元宇宙：是人类运用数字技术构建的，由现实世界映射或超越现实世界，可与现实世界交互的虚拟世界，具备新型社会体系的数字生活空间。

数字藏品：数字藏品是指使用区块链技术，对应特定的作品、艺术品生成的唯一数字凭证，在保护其数字版权的基础上，实现真实可信的数字化发行、购买、收藏和使用。

云计算：是分布式计算的一种，指的是通过网络“云”将巨大的数据计算处理程序分解成无数个小程序，然后，通过多部服务器组成的系统进行处理和分析这些小程序得到结果并返回给用户。云计算早期，简单地说，就是简单的分布式计算，解决任务分发，并进行计算结果的合并。因而，云计算又称为网格计算。通过这项技术，可以在很短的时间内（几秒钟）完成对数以万计的数据的处理，从而达到强大的网络服务。

凡尔赛:指通过一些反向的表述来透露自己的优越生活的人。简单来说，就是低调的炫耀。明明很开心很想炫耀自己，却要装作一副闷闷不乐的样子。比如我上个月工资实在太少了，少到只有五位数。

打工人:指对所有从事体力劳动或者技术劳动的人的统称，无论是农民工，还是白领，又或者是中层领导、创业者，都可以自称“打工人”。“打工人”有着一系列显著的特征，比如对现实都有着清醒的认知，就连为什么打工，他们都有充足的理由。

集美:指好姐妹，来源于抖音主播迷人的郭老师。她的口头禅就是姐妹们。由于她发音比较奇特，听起来就像是集美们，引众多网友模仿，进而火了起来。

U1S1:指有一说一，实话实说。U1S1是字母与数字的谐音缩写，大多数是用来网友在网站下面评论等，加上U1S1，似乎自己的观点更有说服力。

工具人:指被对方当工具使唤，对他人任劳任怨付出却得不到平等的对待。工具人分为职场和情场两种。在职场中，有的人喜欢叫别人帮忙带奶茶带各种东西，复印跑腿只能答应，“收到”、“好的”、“没问题”成了职场工具人的口头禅；而情场工具人，是偶尔充当女神的司机或情感顾问，有的连做备胎的机会也被剥夺。

立刻有:拼音是“li ke you”，连起来就是“like you”，即“喜欢你”的意思。出自电影《唐人街探案2》，其中秦风问kiko什么时候来北京玩儿，而kiko马上回答说立刻有。

尾款人:指参加网购预售活动之后，还需要支付尾款的消费者。他们往往耐不住定金的诱惑，又抵不住尾款的冲击。不管是年中的618活动，还是年年必有的双十一活动，尾款人更多的在盲目消费、无脑跟风，最终换来苦不堪言。还有狼性尾款人，统统拿下；锦鲤尾款人，靠着非凡的运气获得别人做梦都想要的清空购物车福利。更有健忘尾款人，因为长时间的预付忘自己几个月前的订购。

柠檬精:这句话的潜在意思是，跟柠檬的味道一样，就是我酸了。现在生活越来越多元化，大家在网络上表达自己心情的时候，也会更加的真实。比如在羡慕别人的事业成功、爱情美满或者是绝世容颜时，大家都会甩出这样一句流行语来表达自己的羡慕之情。

小丑竟是我自己:原是逗人开心，现指尽力讨好别人或者真心对别人到头却是一场空。

后浪:首先出现在2020年五四青年节短视频《后浪》中。我们年轻的90后、00后总是被看做温室的花朵，大人觉得不着调、很叛逆，又没规矩，找工作总会碰壁，总是被看扁。可面对新冠疫情，奋不顾身的是年轻一代；面对各地紧急情况支援，吃苦耐劳不畏牺牲的也是年轻一代。

耗子尾汁:说的应是好自为之，告诉别人看着办。这词儿源于浑元形象意太极掌门人马保国在网络上发布的一段视频，上面说两个年轻人不讲武德，和自己较量时态度有问题，最后劝他们好自为之。因为口音问题，马保国把好自为之说成了耗子尾汁。

干饭人:指吃饭时非常积极的人。干饭人用语:“干啥啥不行，吃饭第一名”，“干饭人干饭魂，干饭人吃饭得用盆”。

爷青回:是“爷的青春又回来了”的缩写，用来表达人在变化后的环境中面对曾经熟悉的人和事物时，油然而生的一种喜悦之情。

云监工:原指抗击新冠肺炎疫情期间，数千万网友在线观看武汉火神山、雷神山医院建设现场24小时直播，主动充当“云监工”。现泛指通过网络远程监督某件事的进展。

车厘子自由:这词儿来源于一篇叫《26岁，月薪一万，却吃不起车厘子》的文章。其中提到了年轻人的几个阶段，比如辣条自由、奶茶自由、外卖自由、车厘子自由和口红自由等多个阶段，通过自黑的手段来表述年轻人的囊中羞涩，由此车厘子自由这个词语也在网络盛行开来，成为很多年轻人自嘲的搞笑梗。

时间管理大师:主要用于贬义形容，吐槽的是一些欺骗别人感情和时间的渣男渣女。

实锤:字面意思是很真很足的锤击。现指由于某些强有力证据的作用，对某些事物的定性已经不能改变。比如指有图有视频证据，整件事都已经有了结论。

精神小伙:原指收拾的十分利落，看起来充满活力的小伙子。现在几乎特指看起来很社会的土味小伙子，具体表现有:整条胳膊的纹身，颜色不限的锅盖头，紧身的裤子，锃光瓦亮的豆豆鞋，动感十足的社会摇等等。

EMO：“Emo”是英文Emotional的缩写，大体含义类似于2020年网络流行语“丧”。不过与“丧”相比，emo的含义更加宽广，比如颓废、抑郁、不乐观等负面情绪，统统可以用emo代替！

野性消费：2021年7月，河南遭受特大洪灾，鸿星尔克捐赠5000万元物资低调赈灾。网友们得知后大受感动，纷纷涌入直播间无底线下单，变相支持爱心企业。整个过程中，主播不断劝告大家要理性消费，却被网友们一遍遍以“我要野性消费”回怼。而野性消费这个词，也因其积极向上的态度，一跃成为2021年最热网红词。

三十、互联网直播相关术语

卡直播广场：本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。

后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。

三频共振：短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了，三者之间，互相影响。

四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。

七天螺旋起号：一种刀法，连爆：不断发短视频；瞬爆：给一个视频，同时投N个广告。

起号/冷启动：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。

直播推荐/自然流量：直播间出现在推荐页+直播广场中。

用户定向/巨量云图/人群包：投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。抖音官方提供了定向平台，即巨量云图。选定的定向条件，即人群包。

莱卡定向：投放定向中，选择行为+兴趣定向。

ATV：直播间平均在线人数。

CTR：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。

PCU：直播间在线人数最多的数值。

直播间GPM：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。

商品GPM：单个商品，平均每1000个观众下单的总金额，常用来衡量该商品是否为爆款。

憋单/放单：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单。

选品/组品/排品/过品（过款）：一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；

豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；

有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。

话术：主播/助播说的所有话，都可称为话术。按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

直播切片：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频。

精选联盟：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。

DSR：卖家服务评级系统(Detail Seller Rating)，也叫店铺体验分，与抖音小店挂钩，主要考核商品、服务和物流情况。

挂铁/大头娃娃：在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。

DP：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构

坑位费：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

服务费：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。

纯佣模式：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。

佣金：主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。

POI：Ponit of Interest，即兴趣点。抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光。

小风车：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。

小雪花：抖音第三方小程序，类似基于微信的第三方小程序，功能可自行开发。走抖音开放平台接口。

小黄车：抖音直播间三大转化组件之一。抖音直播间的购物功能，走商品橱窗体系。

BGM：Background music，背景音乐。

跳失率：即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。

拉时长：直播拉时长是指通过延长直播时间，吸引更多流量进入直播间产生消费。拉时长需要前提条件，在线人数要相对保持均衡稳定、主播状态良好以及有足够的引流款产品。否则免费流量的直播间，绝大多数的在线人数都会随着时间的拉长出现人数越播越少。

这个时候一定不要去拉时长，因为平台会对每场直播计算出一个平均数据，数据越差，下一场的流量就会有所下降。

控评：指控制直播间评论区画风。一般主播或运营会提前设置屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围。

直播“黑五类”：药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这几种产品统称为黑五类产品，是被抖音平台严禁售卖的。

直播报白：也就是抖音直播白名单申请。报白之后，账号产品视频和直播不会被抖音定为营销推广而限流，还会得到流量扶持，也更加安全而稳定。目前抖音报白分为几种情况：

直播类目是定向邀约（定向准入）的，报白之后才能开通该类目的直播。目前开通抖音小点需要报白的类目有生鲜、字画、茶叶、陶瓷、珠宝、皮草、二手奢侈品、本地生活服务、刀具、酒水、内衣、饰品、文玩、古董等商品。

不能进行千川投放、Dou+投放的类目，必须报白投放户。例如燕窝等营养滋补品。

直播间报白。在进行特殊的或大型的直播活动时，如果需要特殊的、超出平台规定的福利或措施的，例如增加福袋个数、增加控评词等，这些就可以申请直播活动报白。

Feed流：是抖音退出的直播间付费推广工具。投放feed流之后，平台可以在“推荐”页中将推广的直播间呈现给用户。分为两种形式：短视频引流直播间和feed流直投直播间。

●短视频引流直播间是指商家投放广告视频素材，让用户在信息流中刷到，通过短视频内容吸引用户点击进入直播间。

●Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。

绿幕直播：也叫做抠像直播或者是虚拟背景直播。不同于传统的直播间布置，在绿幕直播间中，主播身后的背景板仅是一块绿幕。通过抠像技术、虚拟背景以及OBS推流，在直播间营造出千变万化的直播背景画面。不但摆脱了直播场地的局限，让直播间的场景多元化；而且提升了用户的观感及体验感。

产业带直播：通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时缓解地方过剩产能等问题，带动当地经济发展，是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。

档口直播：在线下有实体店的商家在店铺通过直播带货平台销售产品。

村播：地方村民、村官出镜，在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。

走播：电商主播没有固定的直播间，在品牌店或大型批发市场档口里直播带货。

达播/店播：达播指直播账号为达人账号，通过达人账号进行的直播。达播的直播品类一般相对固定，但是品牌不固定。店播：使用品牌/商家认证的蓝V账号进行的直播，因此直播商品的品牌固定。店播可以根据是否为品牌/商家自己直播而区分为“自播”和“代播”。

公域直播：主播依托于第三方平台，基于公域流量的直播，如淘宝直播、抖音直播等。

私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、腾讯直播、视频号直播等。

流量承载力：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。

完播率：衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。

抖音店群：顾名思义，就是批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖模式。

ECPM：每把你的内容推送到1000份手机上，抖音可以赚到的钱。通常用这个数值，来预估你的广告是优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。

通投：采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。

血条：指主播PK过程中双方的红蓝进度条。谁的礼物少那么谁的血条就少，引导用户刷礼物。

白牌：品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。

拼场直播：主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。

推流：推流指的是把采集阶段封包好的内容传输到服务器的过程，可以优化直播间的功能。

三十一、互联网私域相关术语

私域流量：私域流量是指企业可以自由利用，无须付费，又能随时触达，被沉淀在自有app、公众号、个人微信、微信群等相对私密渠道的用户集群。

公域流量：公域流量是和私域流量相对的一个概念。简而言之就是一个公共区域的流量，是大家共享的平台，比如微博、抖音、小红书等平台。

商域流量：商域流量是平台从公域流量划出来，以付费为主要分配标准的流量。本质上，商域流量还是公域流量，只是分配流量的标准变成了以付费为主。例如抖音信息流广告等。

超级用户：超级用户首先一定是企业产品的重度用户，对产品的需求频率很高；其次，他们在未来一段时间内，有明确意愿持续消费企业的产品和服务，目前主要体现在愿意花钱成为企业的付费会员上。在这个定义中有两个关键点，一是重度用户；二是有明确的持续消费意愿。

LTV（life time value）：可以理解为用户的生命周期价值，简单来说就是：用户从开始接触私域到离开离开的整个过程。可以分为：引入期、成长期、稳定期、衰退期、流失期。

增量市场/存量市场：增长市场它是指潜在的、还没被竞争对手教育和抢占的市场，也可以说是空白市场。而存量市场，是已经被看见、被教育、被开发的市场，它的出现经历了一段“从有到优”的过程。

用户画像：用户画像简单理解就是用户信息标签化，例如通过用户年龄、性别、消费习惯、地域等信息，把用户抽象成标签化的模型，以便进行更有针对性地进行推广或用户管理。

用户分层：用户分层是建立用户标签体系、用户分层体系和分层转化策略，实现精细化运营用户的目的，更是一种对用户进行标签划分的方法。

触点营销：用户接触到我们的每一个点，这些点就叫触点。触点营销，就是通过包装这些每一个点，让用户有产生关注、有感到我们的价值等等，最终促使用户进行购买和转化。

用户行为路径：用户行为路径分析是一种监测用户流向，从而统计产品使用深度的分析方法。用户访问页面、小程序等都会形成行为路径。

拉新：拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。在私域中常被指于社群拉新、门店拉新等渠道新增用户。

促活/唤醒：简单理解就是通过某些方式达到活跃用户的目的，通常在社群中里会进行用户促活，让用户重新关注品牌。

千人千面：常用于广告或内容营销，通过个性化标签以及内容推荐系统实现不同的人看到不同的内容，从而实现精准营销。

SOP（Standard Operating Procedure）：即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。例如社群sop就是建立社群运营工作的标准化，每一个步骤细节、每一个动作的时间节点、负责人等等，都需要提前准备。

私域裂变：私域裂变以私域用户为基础刺激分享，获取用户社交关系链中的用户，可以充分利用用户的拉新价值，并且获客成本较低，有利于实现快速的用户增长。例如社群中进行红包裂变玩法。

复购率：复购率是是根据消费者对某一产品或服务的重复购买次数计算出来的比率。复购率能够反映出消费者对该产品或服务的忠诚度，比率越高则忠诚度越高，反之则越低。

转化率：转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的人数占私域总人数的比率。计算公式为：转化率=（转化人数/总人数）×100%。

私域沙漏模型：沙漏模式是一个完整的良性的闭环。从用户的吸引、用户转化、用户留存、用户复购再到分享裂变，是一个完整的客户关系管理的过程。只有这样，企业才能有沉淀客户，让客户产生复购，最终形成品牌。

用户留存率：这个指标是用来衡量一段时间后用户留下来的比例。常用户私域社群的留存率计算，一般会跟踪次日留存、三日留存、七日留存以及30天留存。

AARRR模型：AARRR模型是私域流量运营中最为常见的模型之一。从获客、激活、留存、变现、传播5个流程帮助商家从公域中挖掘新流量，建立自己的“私域流量池”。

RFM模型：RFM是衡量用户价值常用的工具，R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的措施，促进企业决策。

帕累托分层模型：帕累托分层模型又叫28定律模型，即20%的用户为企业创造80%的价值，运营者需要花费80%的精力去服务20%的优质用户。常用于用户分层，所以需要企业优先找到这20%的客户，并服务好他们。

埋点：是数据分析中的一种常用的数据采集方法，有全埋点、代码埋点、可视化埋点几种方式，代码埋点又分前端埋点，后端埋点。

A/B测试：A/B测试常用于裂变海报的测试。在同一时间维度，为了测试某因素对结果的影响，以此因素为变量，其他因素为定量进行测试，以找到结果最佳的变量刻度。

免费会员：用户获取会员身份，并不需要额外花钱。这种会员模式门槛低，覆盖广，经常被设计成“成长型会员”模式，我们最常见的就是“积分制”。根据你累积的消费行为，来区分不同的会员等级和权益。

付费会员：用户需要花钱获取会员身份，而且是限时的。这种会员模式门槛较高，主要针对一部分粘性高、要求高、复购高，且有一定消费力的用户。这又可以细分为付费购买消费资格（比如Costco、山姆会员店等），以及付费购买权益（比如京东PLUS、天猫88VIP等）。

储值会员：“储值会员”本质是一种消费金预存行为，钱还是顾客的，只是提前存在商家这边，我承诺以后会用来消费。预存的目的，是为了返现、折扣等价格优惠，而非为了某种权益或服务额外支付溢价。

种子用户：这类用户通常是产品的重度使用者，而且乐于反馈和分享给他周边的人使用。例如品牌通过社群与种子用户进行沟通交流，挖掘需求，他们可以更好地进行传播。

GMV（Gross Merchandise Volume）：即商品交易总额，是成交总额（一定时间段内）的意思。例如社群当月的GMV是10万元。

ROI（Return on Investment）：意思是投资回报率，计算公式：投资回报率（ROI）=利润/投资总额×100%。

DAU（Daily Active User）：日活跃用户数量，常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况，网站通常用日UV来衡量，DAU常用于APP，常见的还有WAU周活跃和MAU月活跃。

ARPU（average revenue per user）：指每个用户的平均收入，是运营商用来测定其取自每个最终用户收入的一个指标。做数据分析的时候，ARPU一般指客单价，但并不反映最终的利润率。

API（Application Programming Interface）：应用程序接口，用来提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问的一组例程，而又无需访问源码，或理解内部工作机制的细节。

CRM（Customer Relationship Management）：客户关系管理，通常也代表客户关系管理系统，企业用来管理与客户之间的关系。

SCRM（Social Customer Relationship Management）：即社会化的客户关系管理，或是基于社交媒体的客户关系管理。

ERP (Enterprise Resource Planning) ：企业资源计划 ，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台。

SMO（Social Media Optimization）：社会化媒体优化，通过社会化媒体，在线组织和社交网站获得公共传播的一整套方案。

KPI（Key Performance Indicator)：关键绩效指标法，是企业绩效考核的方法之一，其特点是考核指标围绕关键成果领域进行选取。

OKR（Objectives andKey Results）：即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法，通过O（Objectives 目标）来进行拆分出KR（Key Results 关键结果），下一级的O是上一级的KR，最终保证大家目标方向的统一。

MOT(Moment of Truths）:MOT是一个关键指标,是对客户导向的具体衡量，因为对客户而言，他只会记住那些关键时刻，用来帮助企业落实以用户为中心的理念。

Unio n ID：个 人 微 信 上 有 ID， 企 业 微 信 上 有 UnionID， 意 思 是 “ 统 一 ” 。假 设 有 一 个 用 户 在 小 程 序 上 注 册 了 账 号 ， 同 时 又 关 注 了 公 众 号 ，那 就 会 有 一 个 统 一 的 账 号 ， 这 个 账 号 就 是 UnionID。 企 业 微 信提供了 UnionID，使 企 业 可 以 将 用 户 在 私 域 全 域 中 对 客 户 进 行 统一的画像和标签。

三十二、互联网短视频相关术语

景别：镜头距离人物的位置远景，常见的5个景别分为：远景、全景、中景、近景、特写。

运镜：常见镜头的拍摄方式包括推、拉、摇、移、跟等多种形式。

时长：指视频的时间长度。基本单位是秒。一般常见的是，时、分、秒、帧。其中帧是指视频的基础单位，可理解为一张静态图片就是一帧。

角度：与被拍摄主题的角度关系，如平拍、俯拍、斜拍等。

构图：画面中主题与陪体、背景等元素的占比。常用的构图法则如黄金分割构图法、对角线构图法、中心对称构图法等。

封装格式：存储视频的格式，通常MP4和MOV是各大视频平台支持度最好的视频格式。

关键帧：关键帧就是素材中某一个指定的时间节点，在这个时间节点上我们给素材添加上动画特效，在播放这一素材时只有时间节点走到这个关键帧才能触发这一特效。

蒙太奇：蒙太奇(Montage)是“剪接“的意思，把不同镜头拼接在一起时，是短视频拍摄中常用的创作手法，可以很好地展现场景的主次关系、人物关系、剧情发展等。

剪辑率：一个段落镜头的切换速度，切换的越快，剪辑率越高；切换的越慢，剪辑率越低。

转场：指不同内容的两个镜头之间衔接，一般分有无技巧转场与技巧转场。

定格：指将电影胶片的某一格、电视画面的某一帧，通过技术手段，增加若干格、帧相同的胶片或画面，以达到影像处于静止状态的目的。

闪回：突然以很短暂的画面插入某一场景，用以表现人物此时此刻的心理活动以及感情起伏，手法极其简洁明快。一般为过去出现的场景或已经发生的事情。

光位：日光或人造光的照射方向，如顺光、逆光、顶光、侧光、脚光等。

镜头技法：在拍摄中被广泛采取的拍摄或组接方法，如两级镜头、跳切镜头、正反打镜头。

账号标签：平台通过账号发布的内容，经过算法根据视频内容筛选归类，给账号一个标签，推送给对此内容感兴趣的用户。账号标签明确，视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确，算法则无法得知推荐某种类型用户，不被推荐。

截流：字面上的解释其实很好理解，就是“截取别人的流量”。比如，短视频评论区截流，如果评论的文案功底好的话，很容易引起创作者和同评论区的用户共鸣或评论内容成为热门评论，你的主页面就会被关注，即可在同类型的抖音大号评论区进行流量截取。

三十三、互联网大厂毕业生组织名称

在特殊的历史阶段，很多优秀的人喜欢扎堆，像上世纪80年代商界出现了“万通六君子”，互联网时代百度的“百老汇”、腾讯的“南极圈”、阿里的“前橙会”、盛大的“盛斗士”。一般员工离职后自发建立群，说明大部分是比较认可前一个雇主的，至少很感谢那样的集团体系，离职的原因很多，因为某些事或某些人或职业发展瓶颈，互联网企业离职后抱团的比较多。

百度离职员工组织：百老汇

腾讯离职员工组织：南极圈、单飞的企鹅

阿里离职员工组织：曾经的阿里人、前橙会、阿里校友会

华为离职员工组织：华友会

新浪离职员工组织：毕浪

网易离职员工组织：离易、妖鹿山

京东离职员工组织：东京不热

盛大离职员工组织：盛斗士，据说在盛大工作过1-2年叫盛斗士;3-5年叫必盛客;6-9年叫斗战盛佛，10年以上叫齐天大盛。

巨人离职员工组织：消失的巨人

金山离职员工组织：旧金山

小米离职员工组织：小米粒

高德离职员工组织：高老庄

大疆离职员工组织：行者无疆，疆湖再会

南方报业传媒离职员工组织 ：南友圈，南友众创圈

奇虎360离职员工组织 ：飞虎队

携程离职员工组织：海豚湾

顺丰离职员工组织：丰云会

比亚迪离职员工组织：迪创会

三星离职员工组织 ：来自星星的你

金蝶离职员工组织：蝶代

去哪儿网的离职员工组织：8骆客

喜马拉雅fm离职组织：脱马斯

搜狐离职员工组织：朋狐湾

三十四、互联网大厂大佬调侃外号

马云：悔创阿里杰克马，福报马。“悔创阿里杰克马”这个梗源自于马云老师在中央电视台“开讲了”节目中说过的一句话，那时身价万亿的马老师在节目中痛彻心扉的说，这一生最大的失误就是创立阿里巴巴，最快乐的时间，是当老师每月领90元工资的时候。

马化腾：普通家庭马化腾。同为网络巨头的“深圳马”，腾讯的创始人马化腾，以前是互联网大人物中比较低调的一个，很少像马云老师一样频繁出现，到处发表演讲，但在面对节目采访时，马化腾表示：“我们家也就是普通家庭，不过是房子大一点”，由此留下了“普通家庭马化腾”的江湖传奇。

雷军：Are you ok雷布斯，“雷布斯”、“猴王”、“雷OK”。程序员出身，小米手机的创始人雷军也是话题比较多的一个人，不过，真正让雷军火遍全网的，还是那首神曲《are you ok》。雷军在印度的产品发表会上进行了演讲，以非标准的英语发音受到关注，被编辑成鬼畜神曲，还被小米手机用于手机音乐。

刘强东：不知妻美刘强东。奶茶妹妹章泽天手拿奶茶的照片，火遍网络，其美貌是众所周知的，只有枕边的人刘强东不知道。 在接受记者采访时，刘强东面不改色地说：“我完全不知道她是否美丽。 因为我是脸盲。”

贾跃亭：下周回国贾跃亭。已经和妻子离婚了，不过，曾经的乐视一把手，互联网大佬贾跃亭，什么时候回国，一直都是悬念。

余承东：“余大嘴”、“余实诚”。余承东这个就比较厉害了，可以说是神反转啊。从2012年开始接受华为消费者业务之后，带领华为手机取得了非常优秀的成绩。余承东曾经说过不止一次豪言壮语，像“未来手机仅剩两三家、华为就是其中之一；三年内超越三星、两年内超越苹果”等口号，因此被网友们挂上了“余大嘴”这个称号。“余实诚”这个称号完全就是凭自身实力获得的。当初余承东所说的豪言壮语，如今正在一个接一个的实现，华为手机目前也已经坐稳全球第三的位置。可以说华为在他的带领下是非常成功的。

常程：“掌柜”、“万磁王”。常程，相信各位也是非常熟悉。他是ZUK手机的创始人，目前已经成为小米集团副总裁了。他应该是最接地气的手机大佬了，每天与网友们进行互动，人送外号“掌柜”。之前联想手机能有持久的热度，离不开他的努力。“万磁王”这个称号不是白来的。2018年联想手机确认新目标之后，一直以小米为主要竞争对手，每次发布新品都要“碰瓷”一下小米手机，甚至拿一千元的联想Z5和售价接近上万的IPhone X相比较。久而久之，网友们将“万磁王”这个称号赐给了他。而常程也没有辜负众望。

刘作虎：“张老板”。相比较前几位大佬的绰号，一加手机创始人刘作虎的绰号就显得特别文雅和亲切了。“张老板”这个称号纯属是一位网友“翻车”造成的。一加5发布后，一位网友在刘作虎微博评论的时候语无伦次地说了一句“张老板”。如今，刘作虎也一直以这个称号自居。

罗永浩：“罗玉龙”、“公孙浩”。罗永浩是一位充满笑点的手机圈的大佬。他是锤子手机的创始人，凭自身实力让锤子科技目前处于接近倒闭的状态，但不妨碍人们喜欢他。“罗玉龙”这个称号，是喜欢他的人所起的，他的发布会从不缺少乐趣。“人家开发布会讲手机，罗永浩则是讲相声”。“公孙浩”这个称号就是贬义的了。起因就是锤子T1上市的时候，老罗与网友打赌，“如果价格低于2500元，我是你孙子”。结果，不到两个月，价格来到了2000元，因此被网友们称为“公共孙子罗永浩”。不仅如此，罗永浩也是经常吹牛，“收购苹果”就是从他口中说出的。

卢伟冰：目前卢伟冰拥有“卢十瓦、卢嗡嗡、卢马达、卢怼怼”等多个绰号，甚至本人都拿十瓦开玩笑。不得不说，网友们都是一些人才，想混手机圈，真是太难了。自卢伟冰加入小米集团之后，它就长期霸占手机圈的热搜，因为一直怼友商，遭到各路网友的调侃。

许家印：外号许皮带，许家印这个外号的来源于一张照片，有一年全国两会期间，全国政协委员在人民大会堂前的广场为了逃避记者的采访，腰缠爱马仕的他销魂一跑,爆红一时，至今值得回味一百遍。

丁磊：外号丁三石，丁三石的外号来源于丁磊名字的拆解，磊为三个石组成又名丁三石。据了解，因为丁磊是网易游戏中禁言的用词，所以，就被很多玩家分化成丁三石，出现在网易的各大游戏中，成为了玩游戏的戏弄。

王健林：一无所有王健林。王健林作为中国前首富，应该是中国最有钱的男人之一了吧，前段时间给人订小目标，张嘴就是一个亿，可公司年会的时候，王首富偏偏选择“一无所有”这首歌，歌词和现状形成鲜明对比，因此，网友送外号为“一无所有王健林”。

周鸿祎：红衣大炮，这个与互联网大佬简直结仇的人物，充满了争议的颜色，出席各种活动一直是赤色毛衣居多，很多人以为他只穿一件衣服，实际上人家有很多赤色毛衣呢。并且，周鸿祎说话从来不避忌，不考虑官方言语，想到什么说什么，常常爆出一些互联网公司的猛料，江湖人称“红衣大炮”。