揭秘抖音“兴趣电商”的真相：打破传统，引领电商新潮流！

抖音电商至今仍采用“老电商”模式，其操盘手多为80后、85后、90后，而达人阵营中，95后是大KOL群体的主力，00后更是成为内容创作的主力军。巨量千川上线后，商家意识到纯电商化只顾直播而忽视短视频的玩法已遇瓶颈，必须重视短视频内容以降低流量成本。

以前，人们认为短视频与直播无关，达人负责短视频，商家专注直播即可，但随着兴趣电商的提出和平台生态的完善，这种局面发生了改变。抖音官方希望短视频和直播双架马车并行，商家不仅要能制造短视频内容，还要能打造直播间内容。

然而，电商操盘手年龄与内容创作者和主流深度用户年龄脱节，导致他们仍用传统选品方式，吃经验之下的存量红利。老电商思维是换个平台抢存量，而新电商思维是基于平台属性做新品类增量竞争。

抖音官方对“兴趣电商”的定义是：通过推荐技术将人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。这意味着抖音欢迎品牌入驻，注重提升消费者生活品质，严卡带货口碑分和小店评分。

人们对兴趣电商存在误解，简单地将其理解为“种草电商”，认为激发消费者潜在购物需求就得是新奇特产品。实际上，兴趣电商是用付费流量吸引对品类感兴趣的人群，用优质内容转化他们达成成交。

基于兴趣做内容是关键。例如“美少女零食铺”和“综艺感”直播间，它们用独特的方式吸引年轻人因兴趣而停留驻足。兴趣电商与货架电商的最大区别是货找人与人找货，在货找人的逻辑下，给予用户足够高的“情绪溢价”，用户可接受高客单价商品，实现直播间正向循环。

随着抖音电商生态的建立和多元化发展，基于品质和内容双重优质下的高客单、高溢价、人设化高黏性才是未来的布局方向。从报告中可以看出，抖音电商更加年轻化，95后增速明显。艺术收藏、内衣类、童装等品类将迎来新爆发增长。

最后，抖音电商的新模式包括商家自播、达人矩阵和营销活动。运营手段容易被抄袭，抖音电商的竞争力最终在于团队的执行力、应变力、供应链强弱力和内容生产力。